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2018年注会备考《公司战略》知识点:蓝海战略

中公会计 2017-12-22 13:39:21

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【知识点】蓝海战略

欧洲工商管理学院W.钱•金(W.Chan Kin),勒妮•莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)为企业指出了一条通向未来增长的新路。他们设想市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业和市场,这是一个已知的市场空间,因为供给严重大于需求,企业竞争激烈,企业之间存在血拼,就如一片战斗的血海,故称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。而蓝海则是指尚未开发,或者尚未被大部分企业重视的市场领域,在这样的领域中,竞争压力比较小。“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

在红海中,产业边界是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤,利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品,而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反,蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的,但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中,与竞争无关,因为游戏规则还有待建立。
红海和蓝海的区别

红海 蓝海
已存在的行业 未出现的行业
已知的市场空间 尚未开发的市场
游戏规则已确立 没有游戏规则
竞争激烈 没有竞争
千军万马过独木桥 海阔天高凭鱼跃
过去的、老化的战略 新时代、有活力的战略

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