2020年注册会计师考试《公司战略》每日一练(11-28)
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1.【多选题 】甲公司在其五年发展战略中确立了以下目标:(1)降低产品成本,使现有产品单位成本在三年内降至同行业90%的水平;(2)为客户提供差异化服务,提高客户的品牌忠诚度;(3)细分现有市场并发掘潜在客户,力争在三年内使市场占有率提升5%;(4)根据市场调研结果,研发新的产品。以上目标所涉及的职能战略有( )。(第三章 战略选择)
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.研究与开发战略
D.营销战略
2.【多选题 】 A银行信用卡中心在某超市门口促销信用卡,每一位客户来办理信用卡时,都会赠送一个工具箱,并且非常热情的帮助客户填写申请表,通过资料可以看出,主要涉及到的促销组合要素包括( )。(第三章 战略选择)
A.广告促销
B.营业推广
C.公关宣传
D.人员推销
3.【多选题 】 下列各项中,属于造成产业零散的原因是( )。(第三章 战略选择)
A.技术不确定性
B.战略不确定性
C.无法实现规模经济
D.市场需求多样导致高度产品的差异化
4.【多选题 】 靓影公司是一家经营照相、冲印.彩扩的企业。靓影公司应当采用的竞争战略有( )。(第三章 战略选择)
A.聚焦细分市场需求,如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等
B.适应多样化的顾客需求,开发多种服务品种
C.增加服务的附加价量,如在顾客等候时提供茶水、杂志等
D.连锁经营或特许经营,将服务点分散在居民生活区中间
5.【多选题 】 下列选项中,属于在零散产业中需要谨防的潜在陷阱是( )。(第三章 战略选择)
A.避免寻求支配地位
B.保持严格的战略约束力
C.了解竞争者的战略目标
D.避免对新产品做出过度反应
1.【答案】 CD
【解析】本题问的是职能战略,细化现有市场,发掘潜在客户,力争在3年内,市场占有率提升5%,体现的是营销战略。根据市场调研结果,研发新的产品,体现的是研究与开发战略。
【知识点】市场营销战略、研发战略
2.【答案】 BD
【解析】 本题考核促销策略的相关内容。促销组合由四个要素组成:(1)广告促销,其涉及在媒体中投放广告,以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象;(2)营业推广,其采用非媒体促销手段,比如试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用;(3)公关宣传,通常是指宣传企业形象,为企业及其产品建立良好的公众形象;(4)人员推销,企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
【知识点】市场营销战略
3.【答案】CD
【解析】造成的产业零散的原因有:(1)进入障碍低或存在退出障碍;(2)市场需求多样导致高度产品差异化;(3)不存在规模经济或难以达到规模经济。A,B属于新兴产业的结构特征,因此A,B错误。
【知识点】中小企业竞争战略——零散产业中的竞争战略
4.【答案】 ACD
【解析】 “靓影公司是一家经营照相.冲印.彩扩的企业”, 照相.冲印.彩扩为典型的零散产业,零散产业的战略选择可分为:(1)克服零散——获得成本优势,其中克服零散的途径包括连锁经营或特许经营(选项 D).技术创新以创造规模经济和尽早发现产业趋势;(2)增加附加价值——提高产品差异化程度(选项 C);(3)专门化——目标集聚(选项 A)。选项 B 是多元化战略,属于总体战略范畴,不属于竞争战略范畴,所以,选项 B 错误。
【知识点】中小企业竞争战略——零散产业中的竞争战略
5.【答案】ABCD
【解析】零散产业谨防潜在的战略陷阱:避免寻求支配地位;保持严格的战略约束力;避免过分集权化;了解竞争者的战略目标与管理费用;避免对新产品做出过度反应。
【知识点】中小企业竞争战略——零散产业中的竞争战略
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